
- juin 27, 2017
- |Efficacité professionnelle
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Bonjour,
Je suis JC Hériche.
Mon métier est d’aider les gens à trouver leur job et même le job qui les motive, voire qui les fait rêver.
Aujourd’hui, j’ai reçu une jeune femme, Emmanuelle, qui m’a dit : « Je ne sais pas me vendre. Je voudrais que vous m’appreniez à me vendre. »
Euh … comment vous dire Emmanuelle ? Vous n’êtes pas la première à me faire cette demande.
Et je vais vous faire un aveu qui me coûte mais je n’ai jamais aidé personne à se vendre.
Moi-même, je ne suis jamais parvenu à me vendre, pour parler comme vous.
Il faut dire que je trouve cela complètement incongru de chercher à se vendre.
Parce qu’enfin, comment vous dire, Emmanuelle, vous êtes une femme. Un être humain, quoi. Et on ne vend pas les êtres humains.
La traite humaine, c’est illégale. Voyez-vous ?
Et puis, n’avez-vous pas l’impression de vous dévaloriser en cherchant à vous vendre ?
Parce quoi, vous n’êtes pas une marchandise. Vous n’êtes pas un paquet de lessive, un baril de poudre.
Bon, maintenant, je sais que tout le monde parle comme cela : les candidats, mes confrères, les journalistes n’ont que ce mot à la bouche : « se vendre ».
D’ailleurs, je suis sûr que certains ici sont en train de se dire : « Mais de quoi il nous parle, celui-là. Je viens sur le web pour justement … me vendre. »
Alors, laissez-moi vous dire si « se vendre » était seulement incongru et dévalorisant, cela ne serait pas gênant.
Le problème, c’est que vouloir se vendre, est totalement inefficace.
Pourquoi ?
Mais parce que quand vous cherchez à vous vendre, vous êtes totalement centré sur vous et pas du tout sur l’autre, celui à qui vous proposez vos services.
Vous en arrivez même à l’oublier.
Or, c’est la pire des choses : ignorer le recruteur, son besoin, ses attentes, ses préoccupations.
Tous les bons commerciaux, vous le diront : c’est la meilleure façon de rater une vente que de ne pas s’intéresser au client, que de ne pas le prendre en compte !
Alors, je n’aurai qu’un seul conseil : « Arrêtez de chercher à vous vendre. Apprenez à proposer vos services. Apprenez à présenter votre offre de service. »
Vous ferez ainsi coup double :
Primo : vous deviendrez enfin convaincant car vous vous intéresserez aux recruteurs.
Secundo : vous cesserez d’être des demandeurs d’emploi ou de mission pour devenir des offreurs de service.
Quand vous êtes demandeur d’emploi, vous êtes là :
Entreprise Candidat
Quand vous êtes offreur de service, vous êtes là :
Entreprise Candidat
Vous rééquilibrez les plateaux de la balance.
Alors ? Convaincu ?
Vous me promettez de ne plus jamais « chercher à vous vendre. »
Mais à proposer vos services. A présenter votre offre de service.
Hasta la victoria siempre !
Tchüss !
JC Heriche, le 26/06/2017
( A suivre aussi sur : @Jheriche )
LORE
juin 27, 2017 at 12:58Votre article m’a beaucoup plu et m’a interpellée car, effectivement, j’avais cet écart de langage…. Il va tout de même falloir que j’arrive à équilibrer les plateaux de la balance ;).
Merci
Borghino
août 9, 2017 at 09:11Hier j’avais posé la question suivante à un professionnel du recrutement : « comment faire quand on ne sait pas se vendre ? »
Et je suis contente de voir que je ne suis pas la seule …..
Bonne journée
Elizabeth